厉玲：国际快时尚陆续撤店，优衣库为何发展稳健？

• 2023-06-06 18:34:31来源：壹览商业

整理/深海

(相关资料图)

快时尚品牌曾是购物中心的香饽饽，一般落位在黄金区域，而如今风光不再。另一方面，优衣库在中国发展却很稳健，中国区已经成为优衣库最重要的海外市场，柳井正声称在中国开3000家店还太少。为什么国际快时尚品牌陆续撤店？而优衣库却能稳健发展？

以下为文字实录：

在我们购物中心当中，品牌组合一般从两个角度考虑。一个角度就是主力店、次主力店与其它品牌的结合；第二个角度就是一楼品牌的号召力。

一楼的品牌，我们一般比较希望它是能够聚集整个购物中心人流，同时又能够展示购物中心最好一面的品牌聚集在一起。

那么大致购物中有这三类，第一类就是奢侈品为主的，它们就会出现LV、HERMES、Chanel等等品牌。但是品牌有个问题，就是一般在一个城市发展得比较少，是个位数，一个两个三个。

所以大部分的购物中心争取不到这批品牌，之后就会争取一批快时尚品牌，以Zara、H&M还有优衣库等等为代表的这批。

但近几年这些品牌从商场一楼消失了，你去看目前有一类购物中心当中，现在基本上是以汽车为主了，电动车展示，它们能够给出比较好的租金，同时有一定的展示面。但最大的问题是人流不足，或者人流不匹配，这是很要命的。

快时尚在十几年前和相当一部分购物中心是结合得非常好的，也是购物中心拼命追求这批品牌，而这些品牌也在购物中心当中占了一楼之后，一般能够做出比较好的业绩来。

为什么这么多年过去以后，这类品牌越来越少了？为什么是优衣库？说实话十几年前，还有相当多人并不看好优衣库，觉得它太大众，不够时尚，只是基本款而已，价钱也偏低等等。但是我觉得所有品牌当中优衣库是最出色的，优衣库十几年来深耕中国的零售市场。它已经完成了从设计到生产到销售到企划，完全可以在中国大陆做闭环式营销的全方位的经营与管理，那其它有些品牌就做不到那样。

我记得那一年Zara在北京开第一店，到上海开第一店时候，很轰动，生意也非常好。但是Zara我觉得在国内市场当中品质性价比做的还是有一定的问题，当然另外就是营销团队还有开发团队当中都出现一些问题。特别在Zara还没完全做好的情况下，带了很多的副牌，但很多副牌其实业绩并不是非常理想。

我们再回来说优衣库之所以成功，我觉得它是深耕中国大陆市场，非常了解中国消费者。你别看它是基本款，它的颜色之多，它的质量保证。它其实这几年每年在涨价，只要涨价的品牌就是市场竞争不激烈的品牌，也就是没有对手的品牌，否则它涨不上去。

尤其在这几年在全球经济受影响情况下，优衣库对中国市场还是很有信心的，据说还要加快开店的速度，还要加大开店的面积。为什么？非常非常成熟，它的大部分合作对象都是在中国本土，所以它还会有很大的空间。现在越来越多人是以优衣库为目标，去学习它，去模仿它。

为什么没有中国自己的优衣库？优衣库不难。90年代初，优衣库当年的学习目标是佐丹奴。可今天同类的品牌都没有了，它还在而且越做越好。基本款的设计不是大问题，生产，中国的生产能力非常非常强，展店有的是机会。

多少品牌没有了，我记得我做杭州大厦时候最早品牌佐丹奴、真维斯、堡狮龙(bossini)都给我们带来一些新鲜感，以及市场目标，现在都没有了。后期的美特斯邦威，反正很多很多品牌了，我都报不出来。

为什么没有了？仔细去看看优衣库难吗？不难。既然它能够在中国大陆做到闭环，我们为什么做不到？为什么中国的服饰品牌出不来？中国土生土长的优衣库出不来？

就服饰当中，优衣库其实是刚需，因为它是基本款。我们的服饰品牌也是不够沉下心来，市场那么大它却看不见。做服装很辛苦，是辛苦，来的利润没有那么快，就做房地产去了，做其他什么东西，其实就分散了精力。现在还有哪一个中国自己的这种大众品牌是这种基本款的，让人能够报的出来，让购物中心能够去追求的品牌？没有了。

星巴克和优衣库是我真正推崇的两个零售的品牌，真的有许多许多值得我们学习。所以希望优衣库能够在中国有更好的发展，也希望有更多更多的中国本土的优衣库品牌。不难也很难，难在踏踏实实一步一个脚印地去做，我们就缺少这个。

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